一个月依然卖出30余套原装，天合经销商破解当下时局

在市场行动上，宋义的团队以用户体验为中心，着力做到以下五点：

第一，我们利用政策空档期，维护老客户资源，安排施工队伍对已安装电站进行检修维护，给客户进行电站科普宣传等，让客户感觉到安装了天合原装有一种自豪感，踏实感，增加品牌附加值；

第二，我们利用老客户维护机会，争取实现老客户电站扩容和新客户转介绍，降低拓客成本；

第三，我们及时调整价格，压缩利润，保障终端收益；

第四，拜访用电大户，开发新的终端用户；

第五，辅以村镇喷绘广告、大篷车宣讲、微信公众号宣传等传播，增强终端辨识度和认可度。

一纸合同的保险VS实打实的天合原装

在谈到自己的市场心得时，宋总谈了一个自己的观点，“7月9日会议回来后，我跟业务员们开了个会。一纸合同的保险都能卖，我们实打实的天合原装哪有卖不好的道理。

从收益率来说，无补贴的山东市场收益率仍然超过绝大多数理财产品，远远高于银行和保险收益。

从认知度来说，经过这两年的市场开发和知识普及，老百姓们对光伏发电已经有了基本的接受和认可。

从品牌角度来说，天合富家是户用光伏行业第一大品牌，系统的稳定性和收益率都有极大的保障。总体来说，只要找对法子，市场还是好做的。

一个月前，山东济南经销商宋总在的年中闭门会议上分享，“天合富家最打动我加盟的就是天合原装的售后服务理念。我处理前台的销售，其他的售后问题有天合富家处理。

从培训到安装，全都是标准化操作。我做到现在有上百个订单，却没有一个投诉，客户满意度100%。大树底下好乘凉，天合为我们经销商提供了高品质的产品、系统解决方案和市场操作方案。”

8月1日，天合富家全国质量巡检队伍再次来到了山东济南站，得到了市场的一片称赞。宋总说，很多老客户都给我发微信，说天合果然是大品牌，时刻记着我。

天合富家总部的质检队伍，既保障了用户的利益，也为我们经销商守住了最后一道防线，防患于未然，保障咱们老百姓的收益。相比较于当初市场上很多赚快钱的户用光伏企业和现在的悄然隐身，加盟天合真的选对了路。

宋总补充道，“新政刚下来，我们也是懵的，这时候天合富家济南营销中心迅速反应，紧急召开了‘突围行动’作战会议，一方面给我们加油打气，另一方面给我们实打实的政策补贴，帮助我们渡过难关。”

坚持原装，春天就在眼前

宋总在采访行将结束之时表示，“去补贴化运营不是户用光伏的寒冬，是大势所趋，是我们努力的方向。新政的行业洗牌之下，我们要相信天合总部的力量，相信国家对环境治理的决心！

在部分地区，天合富家已经接管无人管理电站，为行业扬正气，树新风。我相信一群有理想的人，一个有担当的公司，一定会干成阳光下最伟大的事业。”

宋义是天合富家上千名经销商中的一员，也是战斗在户用光伏行业一线的硬汉，因为有他们，户用光伏行业未来无限。

新政之下，天合富家将积极响应国家号召，坚定原装战略，让原装理念深入人心，以高质量的产品和高品质的服务回馈终端市场，全面提升终端用户的原装体验，促进行业的健康有序

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